プロモーションの意味や成功事例、類語など詳しく解説します！

自動車メーカーマツダの成功事例を見てみましょう。マツダは90年代半ばは散々たる状況でした。低価格路線が失敗し、値崩れとブランド力低下の負のスパイラルに陥っていたのです。 彼らが新たに採用したプロモーション戦略は、ターゲティング戦略でした。マツダを愛する車好きのコアなユーザーに的を絞った戦略を展開したのです。マツダが世界に占める2％の顧客を大事にした車作りとプロモーションを重点的に実施しました。 これは「2％戦略」として有名になり、車にこだわるならマツダというイメージが定着し、新たなマツダブランドの確立に成功したのです。

新宿伊勢丹で1万円の真っ白いバスタオルが飛ぶように売れました。それは四国の田舎町今治のタオルでした。 今治は古くからのタオル生産地でしたが、中国産の安価なタオルに市場を奪われ、当時風前のともしびだったのです。 世界的なクリエーターである佐藤可士和氏は今治タオルが持つタオルそのものの素晴らしさに目を付け、「安全、安心、高品質」にこだわった真っ白い今治タオルを世に出し、世界的な高評価を確立することに成功しました。 その結果、いいタオルといえば今治タオル、白いタオルといえば今治タオルという今治タオルのブランド化に成功したのです。

国民的アイドルグループAKB48のプロモーション戦略は、セルフプロモーションです。 AKB48のファン心理を分析すると、AKB48というグループ全体を応援しているというよりも、大島優子、渡辺麻友、前田敦子などの個人を応援しているという声が圧倒的に多いのです。個が光っているから全体が光るのです。 AKB48のプロモーション戦略としては総選挙や握手会などが指摘されますが、これらは個別戦術といえます。本質的なプロモーション戦略の成功要因はセルフプロモーションなのです。このアプローチはビジネスシーンにおける商品プロモーション戦略に応用可能です。

プロモーションには様々なスタイルがあり、使われる媒体もテレビや広告塔のような一般的なものだけでなく、近年ではインターネットなども多用されるようになりました。 言葉としても、広告やＰＲ、販促などプロモーションに似た類語表現があります。普段何気なく使っていますが、それぞれの意味や違いなどを見てみましょう。