オポチュニティとは
Question（画像：Unsplash）
「オポチュニティ（oppotunity）」とは「機会」と訳される単語で、ビジネスシーンでは「チャンス」と明確に意味を使い分けて使われます。 ビジネスシーンでは言葉の定義を知らずに使うと相手を混乱させてしまう可能性があります。非常に重要ですので、「オポチュニティ」もここで正しい意味を確認して下さい。
オポチュニティの意味は「機会」
「オポチュニティ」とは単純に訳せば「機会」ですが、ビジネスシーンでは「自ら動いて積極的に勝ちとりにいった機会」という意味になり、自分で関連情報を積極的に収集して手に入れた売上や利益の上昇につながるビジネスやアイデアのことを言います。 そのため「オポチュニティ」にはたまたま手に入れたチャンスではなく「自らの手で掴み取った」というニュアンスが含まれます。
オポチュニティは英語では「opportunity」
「オポチュニティ」は英語の「opportunity」を日本語に訳した単語で、日本語の場合と意味は同じように「自ら動いて積極的に勝ちとりにいった機会」という意味です。 「opportunity」の関連語として「opportunus」という単語もありますが、どちらも語源をたどると「追い風が吹いている」と言ったニュアンスがあるので「勝ち取った機会」というニュアンスもここからイメージできます。
オポチュニティとチャンスの違いは能動性にある
冒頭で説明したとおり「オポチュニティ」と「チャンス」はビジネスシーンでは明確に使い分ける必要があり、ビジネスシーンで「チャンス」と言った場合は「努力せずに偶然にやってきた好機」という意味になります。 つまり「チャンス」には「棚からぼた餅」のようなニュアンスがあり、自社の売上・利益向上や自分の昇進につながるアイデアを模索した結果手に入れる「オポチュニティ」とは、その積極性が異なります。
オポチュニティの熟語
熟語（画像：Unsplash）
「オポチュニティ」は単体でも使いますが、他の単語とつなげて特定の概念を説明する言葉が数多く存在します。 ここではビジネスや投資のシーンでよく見られる「オポチュニティコスト」「オポチュニティファンド」「オポチュニティミーティング」「オポチュニティバックログ」「オポチュニティ投資」を紹介します。
オポチュニティコスト
「オポチュニティコスト」とは「機会投資」のことで、「複数の選択肢がある場合に選択しなかった行為を行った時に得られたはずの利益」のことを言います。 例えばプロジェクトAからは200万円、プロジェクトBからは400万円の利益が見込まれる場合に、プロジェクトAを実施すればオポチュニティコストは400万円になり、プロジェクトBを行った場合はオポチュニティコストは200万円になります。
オポチュニティファンド
「オポチュニティファンド」とは私募ファンドの一つで、投資の専門的な知識を持つ投資家との任意契約によって資金を集めて運用し、出資額に応じてリターンを配分するファンドのことです。 「オポチュニティファンド」では基本的に積極的な運用を行うヘッジファンドのような性格があるため、市場平均よりも高い利益を得られる可能性がありますが、積極運用には大きな損失を被るリスクもあります。
オポチュニティミーティング
「オポチュニティミーティング」はネットワークビジネス（MLM）の専門用語で、MLMの主催会社がこれからビジネスを始めたり始めようとしている会員に向けて自社商品や報酬プランを説明する場のことを言います。 MLMを行っている人は自分が勧誘した人をオポチュニティミーティングに参加させて、ビジネスの理解を深める用に働きかけます。
オポチュニティバックログ
「オポチュニティバックログ」とは社内外問わず様々なサービスに関する「こういう機能があったら良いな」というアイデアや気づきのことを言います。 社内の業務効率改善や社外に提供しているサービスの品質向上のために、社内SNSに専用のグループを作成してオポチュニティバックログを記録している会社もあります。 気軽にアイデアを記録できますが、その整理や実施するアイデアの検討がむずかしくなることもあります。
オポチュニティ投資
「オポチュニティ投資」とはオルタナティブ投資という3種類の不動産投資手法の中の1つです。 積極的売買による利益追求（ヘッジファンド）や未公開株投資とIPOからの売却益獲得（プライベート・エクイティ）と異なり、「オポチュニティ投資」は不動産を適切にマネジメントしてインカムゲインを得ると同時に最適なタイミングで売却してキャピタルゲインを得る手法です。
オポチュニティの例文と使い方
例文（画像：Unsplash）
ここでは「オポチュニティ」という言葉を実際のビジネスシーンでどのように使うかご説明します。 実際のビジネスシーンを想定した3つの例文とともに説明しますが、どの例も「自ら積極的にビジネスの機会を求めに言っている姿勢」を意識しながら確認してみて下さい。
ビジネスシーン
・休日も異業種交流会に参加してオポチュニティを探した。 ビジネスでは何もせずにオフィスの中でチャンスを待っているだけでは、営業や自社の強みを生かして売上を上げる機会を手に入れることはできません。 国内外問わず「ビジネスの種」はあらゆるところに転がっているので、自ら足を使ってその機会を掴みに行く必要があります。
営業
・営業機会を見逃さないために、オポチュニティレポートの提出と共有を始めた。 「オポチュニティレポート」とは契約獲得や商談に繋がりそうな顧客情報を日報のように記載したものです。例文の場合はオポチュニティレポートを導入して営業担当社同士でミーティングを行い、より確実に契約獲得を目指そうとしている姿勢が伺えます。
ビジネスアイデア
・自社の強みと弱みを整理してから、市場からオポチュニティを探そう。 ビジネスにつながるアイデアを思いついたり見つけたとしても、自社の強みが活かせるビジネスでなければ利益に繋げられる可能性は低く、後発企業に負けてしまえばコストを無駄に費やすだけになってしまいます。 そうならないためにもオポチュニティを探しに行く前に自社の強みや競合に対する弱みを理解しておく必要があります。
オポチュニティと関連性のある言葉、一緒に使える言葉
一緒に使う言葉（画像：Unsplash）
「オポチュニティ」はビジネスシーンでは経営企画・コンサルティング・提案営業などのシーンでよく使われますが、ここではオポチュニティという言葉とよく一緒に使われる言葉を3つご紹介します。 「創出」「タイミング」「見つける」の3つはよくオポチュニティと一緒に使われますので、ご確認下さい。
創出
「オポチュニティ」という言葉には積極的なニュアンスがあるため、自ら何かを生み出す「創出」という言葉がよく一緒に使われます。 ・マーケティングによるビジネスのオポチュニティ創出を強化した。 マーケティングは自社が属する市場のニーズやウォンツを把握するために行いますが、マーケティングによってニーズやウォンツがわかれば自らの手でビジネスの機会を「創出」することに繋がります。
タイミング
ビジネスで売上や利益を生み出すためには「タイミング」も重要です。 ・オポチュニティはあるが、市場認知が低くタイミングが悪い。 自社のリソースや必要な技術があったとしても、自社の認知度やその分野に対する顧客の認知が低ければ、コストを投じて商品開発や営業をかけても利益につながらない可能性もあります。 その場合はキャンペーンを行ってマーケットを作るところから始める必要があります。
見つける
「オポチュニティ」は積極的にビジネスにつなげる意識が強いため、「見つける」という言葉も一緒に使われることが多いです。 ・今期の営業目標を達成するためにも、再度オポチュニティを見つける必要がある。 営業担当者は会社から設定されたノルマや売上目標を達成するためには、インバウンドの見込み客のみでなく新規開拓の営業を仕掛けるなどして、確実に目標達成につなげる努力が必要です。
まとめ
まとめ（画像：Unsplash）
自分のビジネスの売上・利益・成長率を市場平均や競合以上にするためには、競合他社以上に「オポチュニティ」に敏感になる必要があります。 日頃からマーケットに目を向けてビジネスに繋がる種を探し続けるように心がければ、自然とオポチュニティに気づけるようになります。
